工作经历

内容:
1、制订市场运营部门的年度、季度工作目标和工作计划，组织建立健全市场运营组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场 开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，
2、巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；及时向总经理汇报真实情况及有关数据，主持制订公司销售管理工作的有关的政策、规章制度、实施细则和工作程序
3、掌握重点大户的市场运营情况，发现问题及时解决 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；培养和
发现人才根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；对营销系统所属
员工的纪律行为、工作秩序和整体精神面貌负责
业绩:
年度销售额800万

容:
1、运用公司外贸平台+展会，拓展海外市场，开发国外客户；及时跟踪订单信息，处理客户投诉，对客户的退换货进行妥善处理、负责来访客户接待，订单确认工作，跟进好合作客户；
2、独立完成货物定柜、单证制作及出运跟进工作；跟踪和监督订单的执行工作；协助区域销售经理对订单的后期财务结算工作，确保及时回款；公司每季度会发布新款产品，根据公司产品推广布局开发国外客户，维护老客户，善于向老客户推荐新款产品;
3. 国外市场调查与分析、产品英文资料协助制作（产品参数表，产品目录等等）;
负责开拓国际市场,发展新客户,增加产品销售范围； 通过环球资源平台收集潜在客户信息，并对信息整理跟进； 管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
4. 能够准确分析客户的询盘，高效及时回复，不断突破自己,不断刷新业绩新高提供客户服务支持，对潜在客户送样，报价，订单跟进和签约；负责接待客户，陪同看厂，参加国内外展会。
业绩:
年度销售额5000万

内容:
1、全面负责海外跨境部门b端和c端的运营管理，带领团队拓展业务，完成公司的销售目标，制定集团海外品牌销售战略及布局，制定目标市场的整体规划、营销方针和实施手段；包括
b端: 阿里国际站 al ibaba.com 、中国制造网 . 及海外b端平台 tradekey
c端: 亚马逊 amazon, 速卖通 AliExpress 、ebay walmart wayfair tiktok 和虾皮等店铺日常运营、推广和活动策划；负责公司竞价帐户管理与操作，分析关键词，提供关健词策略，了解同行及竞争产品动态，分数据，评估推广效果，改进优化；规划产品线和海外市场的调研
2、负责海外社媒包括谷歌，shopify 和自建独立站， tiktok Twitter、Facebook / Instagram、Linkedin和 YouTube 的运营和推广，联络海外媒体和网红，增加产品转化率 ,不断优化推广手段和广告，，
3、 根据海外用户买家生活环境和方式，洞悉她们的消费心理和诉求，制定出品牌定位和战略，根据品牌发展目标， 负责公司品牌及产品在海外市场(线上和线下）的整合营销推广，制定中长期品牌发展规划；制定并执行市场战略、品牌战略、推广计划，把控相应预算。
4、 分析各平台运营数据，挖掘用户需求，提供产品及运营流程的优化建议；跨境平台上同类产品的市场信息收集和数据分析，关注竞争对手的销售情况；产品的上架、推广、跟踪、关键词等维护和优化工作；发布新产品 Listing 资料整理、制作和上传； 定期分析店铺运营效果； 跟进产品及库存情况，及时备货、优化库存。
5、海外运营团队的建设、管理和提升：团队日常业务的正常进展的监督指导，对行业和跨境形势的分析和策略的谋划，促使团队良性高效发展，最终达到公司效益最大化，员工与公司共同成长，共同发展。
业绩:
年度销售额3亿人民币

内容:
1、全面负责海外跨境部门b端和c端的运营管理，带领团队拓展业务，完成公司的销售目标，制定集团海外品牌销售战略及布局，制定目标市场的整体规划、营销方针和实施手段；包括
b端: 阿里国际站 al ibaba.com 、中国制造网 . 及海外b端平台 tradekey
c端: 亚马逊 amazon, 速卖通 AliExpress 、ebay walmart wayfair tiktok 和虾皮等店铺日常运营、推广和活动策划；负责公司竞价帐户管理与操作，分析关键词，提供关健词策略，了解同行及竞争产品动态，分析数据，评估推广效果，改进优化；规划产品线和海外市场的调研
2、负责海外社媒包括谷歌，shopify 和自建独立站， tiktok Twitter、Facebook / Instagram、Linkedin和 YouTube 的运营和推广，联络海外媒体和网红，增加产品转化率 ,不断优化推广手段和广告，，
3、 根据海外用户买家生活环境和方式，洞悉她们的消费心理和诉求，制定出品牌定位和战略，根据品牌发展目标， 负责公司品牌及产品在海外市场(线上和线下）的整合营销推广，制定中长期品牌发展规划；制定并执行市场战略、品牌战略、推广计划，把控相应预算。
4、 分析各平台运营数据，挖掘用户需求，提供产品及运营流程的优化建议；跨境平台上同类产品的市场信息收集和数据分析，关注竞争对手的销售情况；产品的上架、推广、跟踪、关键词等维护和优化工作；发布新产品 Listing 资料整理、制作和上传； 定期分析店铺运营效果； 跟进产品及库存情况，及时备货、优化库存。
5、海外运营团队的建设、管理和提升：团队日常业务的正常进展的监督指导，对行业和跨境形势的分析和策略的谋划，促使团队良性高效发展，最终达到公司效益最大化，员工与公司共同成长，共同发展。
业绩:
上年度整体年销售额4亿人民币左右