工作经历

1、销售支持与终端管理
协助销售代表完成单店销售提升计划，优化门店终端陈列与管理，确保产品展示符合品牌标准。推动全品类促销活动的落地执行，包括活动策划、资源协调及效果评估。负责区域市场调研，挖掘潜在客户与网点开发机会，支持销售网络扩展。
2、定期拜访客户，处理售前咨询与售后问题，提升客户满意度。维护现有客户关系，建立长期合作计划，协调处理客户投诉及整改事项。
3、数据分析与运营管理统计销售数据、库存情况及市场动态，分析销售趋势并为管理层提供决策依据。参与门店日常运营，包括库存盘点、资产维护及安全库存制度执行。
4、市场推广与团队协作
根据公司营销策略，制定区域销售计划并分解目标，推动业绩达成。协助团队完成销售代表的日常管理与培训，提升团队整体执行效率。

1. 独立负责山东市场的全面拓展，成功构建并维护了稳定的销售网络，提升了公司在该区域的市场份额。2. 主导公司产品的推广、宣传及销售活动，通过多元化的营销策略，有效提升了产品知名度及销售额。
3. 主动收集市场同行业信息，进行竞品分析，为公司的市场策略调整提供数据支持。
4. 深入开发区域内渠道客户，通过精准定位，成功挖掘并锁定目标客户，增强客户粘性。
5. 制定销售目标并实施目标分解，确保销售任务的顺利完成，积极推动公司销售目标的实现。
6. 积极参与各类专业培训，不断提升个人业务经验及综合能力，为公司创造更多价值。
7. 主动配合上级领导完成各项任务，确保工作的高效执行与团队协作的顺畅。

1.2019年，担任重庆区域智能锁产品负责人，要求并协助总代调整分销政策及价格，稳定市场乱价现象，增强分商信心，将区域内智能锁专区/专店新增13家，销售量提升270%，有效打开品牌在当地的知名度和市场份额。
2.2020年，调任广东+海南区域智能锁产品负责人，提升区域市场门店销售情况，跟进门店清杂行动，以及无效门店的处理和市场开发，全年完成新增22家专区/专店，销售量提升83%。
3.2022-2025年，调任天津+辽宁区域，负责防盗门和智能锁两个板块的销售工作；21年落实天津辽宁市场的门店整改优化，有效提升门店形象，开发空白市场和布局同区新增店计划，全年新增专区/专卖7家，销售总量提升31%；
23年制定天津、大连同城同价策略，有效维护市场价格统一，防止经销商乱价，全面降低C端客户对公司品牌的负面形象，同时要求门店样品更新及整改升级，完成品牌、新品统一性，定期组织经销商开区域性会议，协助经销商拓展家装、展会渠道，到店培训门店导购接待、服务、话术演练、产品知识等，提升导购人员的专业能力，全年新增专区/专店11家，销售总量位居全国第三；
24年细化区域工作，制定同区再新增店计划，以新商开店+老商新增店策略提升市场占有率，增强C端用户的品牌认知，加强门店管控；优化门店成交来源，强化4大主要渠道——自然进店、老客户转介绍、设计师、小区推广；制定月、周、日目标计划，门店日常各渠道的客流、意向客户跟进、成交数据库，组织周会复盘；约谈经销商制定门店激励计划，强化导购动力，实现门店店效增长，全年新增专区/专店19家，销售总量全国第五。