工作经历

公司简介：民营企业，电动工具行业区域龙头企业；主要经营产品：斜切锯、台锯、割草机、链锯、角磨机、型材切割机、抛光机、锂电锤钻系列工具等。
担任职位：外贸经理
汇报对象：老板
直接下属：20人
工作职责：根据公司规划负责制订全年销售计划并确保实施和达成，全面主持销售部的各项业务管理工作，制定和修订各项销售管理制度并监督执行和考核,监督业务流程和防范业务风险，维护公司战略客户、大客户的合作关系，带领销售团队持续开发国际市场，致力于和国际知名品牌客户建立良好的可持续的业务发展关系。定期市场调研，将市场调研信息及时反馈给公司高层决策和发展参考。
工作业绩：2021年带领公司销售团队实现自营出口10000万美金，间接出口5.5亿人民币，
全年总销售额突破12亿元人民币，超额完成公司制定的销售目标任务。

公司简介：在湘央企；主要经营产品：铁氧体磁性材料、钕铁硼磁性材料、扬声器环磁、直流有刷电机；客户群体：航天合作的客户主要为国际品牌客户：NEDIC,三星，LG,松下，DELPHI,斐雪派克（Fisher & Paykel），法雷奥（Valeo），日立等,客户主要分布在北美、欧洲、澳洲和东南亚。
担任职位：营销事业部总经理
汇报对象：公司总经理
直接下属：40人
工作职责：负责制订公司全年销售计划并确保实施和达成，同时分管营销国际业务业务工作板块，全面主持营销事业部的各项业务管理工作，制定和修订各项营销管理制度并监督执行和考核,监督业务流程和防范业务风险。对公司全年销售任务指标负责。
工作业绩：2018年带领公司营销团队全年实现销售收入4.5亿元人民币，其中直接出口1850万美金，营销事业部获得中国航天科工集团（总公司）颁发的2018年国际化经营先进优秀集体的荣誉。

公司简介：民营企业；主要经营产品：电动木工台锯，斜切锯，锯铝机，地板锯，无刷无尘系列台锯、斜切锯，便携式数码变频发电机组，小型汽油发电机组，通用汽油机动力，电动扫雪机，汽油机动力扫雪机。
担任职位：外贸经理兼销售副总
汇报对象：老板
直接下属：10人
工作职责：
1.带领业务员通过网络平台，展会，博客多渠道进行业务开拓获取订单；
2.监督跟踪下属业务员的业务工作开展进度，及时掌握和客户的沟通状况，帮助业务员及时解决业务沟通中的各种问题；
3.维护和管理公司重要客户的业务关系（比如BOSCH,CPI,TTI这样的重要客户），随时向总经理直接汇报公司重要客户的动态信息；
4.监督考核外贸部各成员的业绩工作；
5.协调外贸部和公司各部门之间的关系。
工作业绩：自2013年6月接手外贸部以来，带领外贸团队努力开拓市场，维护好新老客户关系，尽可能多获取订单，2014年公司出口年产值达2300万美金，2015年公司出口年产值3000万美金，达到公司成立以来的历史峰值,2016年至2017年，在市场竞争日益激烈的环境下，带领公司销售团队每年销售出口仍在2500万美金以上。

公司简介：民营企业;主要经营产品：数码变频发电机组1.0KVA-10KVA，单缸风冷小型柴油发电机组，汽油机动力工具，汽油机动力割草机，无刷电机，电动车汽油机增程器，汽车电喷系统。
担任职位：外贸部部长
汇报对象：冯总（老板）
直接下属：业务主管，外贸业务员，跟单员，单证员共12人
工作职责：
1.负责外贸团队的组建，培训，激励，管理和考核；
2.收集市场信息，提交适当的销售策略供公司参考，以便公司制定科学的销售政策；
3.负责大型柴油发电机组，小汽油发电机组，小柴油发电机组，大型发电机单机推广；
4.筹备国外展会，广交会等，并带领相关团队参展；
5.带领部门团队利用网络平台，电子商务平台以及展会开发海外市场，联系客户，促成订 单成交；
6.负责平行部门之间的沟通交流，监督执行公司各项销售政策
7..领导部门团队，负责国际海外市场开发,老客户维护，挖掘国外客户资源；
8.负责定期市场分析和总结，制订短期和长期的销售计划；
9.国际商务谈判,国际贸易过程中贸易合同的起草制作,负责执行;
10.负责控制出口贸易付款风险,国际结算汇率风险;
11.组织筹备参加国内广交会,中国国际五金展，国外相关展会（德国科隆五金展,美国LAS Vegas五金展, 德国Frankfurt展,俄罗斯五金展,巴西五金展）
12.负责操作电子商务平台(环球资源, 阿里巴巴，中国制造网),向海外市场推广公司产品;
13.组织外贸业务员,单证员, 跟单员进行岗位工作技能培训,管理部门日常工作;
14.协助研发中心,技术部进行国际重要认证工作(CE,GS,CARB, EPA,CSA, SONCAP等);
15.协助公司财务,涉外会计进行国际结算,出口核销;
16.负责公司英文网站建设和维护;参与产品设计开发,产品维护使用说明制作,包装细节制作.
工作业绩：2006年6月进入公司，在公司外销市场比较薄弱的基础上跟同事携手开发海外市场，跟公司同舟共济，共渡难关，2008年领导公司外贸部实现出口销售额1200万美金; 2009年领导公司外贸部实现出口销售额2500万美金; 2009年到2010年成功地开发了美国Honeywell和Coast 两个大客户, 和部门团队一起协作努力顺利通过了美国严格的EPABOND(EPA 保函)审核,为公司产品2010年顺利进入美国市场扫清了道路，将产品成功地销售到了美国高端市场。

公司简介：民营企业; 主要经营产品：汽油发电机组，中小型柴油发电机组，电焊发电机组，汽油机动力水泵。
担任职位：外贸业务员--外贸业务主管
汇报对象：业务经理、销售总经理
直接下属：3人
工作职责：
1、利用电子商务平台(阿里巴巴中国高级供应商英文会员)和展会开发海外客户资源；
2、维护公司原有客户资源，外贸跟单；
3、负责公司网站建设和维护；
4、负责接待国外客户商务谈判，安排外贸部业务工作管理。
工作业绩：成功开拓尼日利亚市场，北美市场