工作经历

职位背景：供职雀巢（中国）有限公司厦门分公司11年，历任业代、销售主管、区域销售主管、城市经理。在职期间主要作为“救火队”角色，协助分公司经理处理好不良的市场并使其良性运作。
属于雀巢干货部门，涵盖：雀巢咖啡、美渌等冲调品；雀巢成人、婴幼儿奶粉、鹰唛炼奶等乳制品；雀巢威化、奇巧巧克力、宝路糖等休闲品；雀巢美极等调味品；雀巢咖啡RTD和PET饮料。负责这些产品在在商超（NKA和传统）渠道、母婴渠道、批发等渠道分销与动销。

2014.04-2016.04 城市经理
职位背景：担任城市经理，负责雀巢产品在厦门地区销售管理，完成年度销售目标，年销售额达2850万，同比整张29.5%。
销售管理：根据公司下达的销售任务，制定本部门销售计划，包括人员计划及目标，带领团队完成销售目标。
费用管理：对本区域预算费用负责，进行费用规划、市场营销策划活动规划并实施细节化追踪，合理投入各渠道费用，利用预算费用和与产品项目组争取费用相结合的方式，完成销售任务。
销售管理：了解并收集竞争对手信息，制定并调整本部门销售战术，策划相关市场营销活动，增加市场份额。
促销管理：对接本华南内部沃尔玛，大润发，家乐福，麦德龙等NKA卖场，主导促销方案执行与协调。
客户管理：负责全国性大客户开发及管理，主导福建省内家乐福、乐购/华润万家、新华都、天虹合同谈判，协调跟踪项目执行，积极有效协调客户、经销商、公司职能部门和销售人员良好运作。
团队管理：主导团队管理，定期组织召开部门内销售会议，与团队成员共同分析典型销售案例及个案公关；组织部门内员工培训，激励销售人员工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售技能，营造团队战斗力。
2008.11-2014.03 区域销售主管
职位背景：担任区域销售主管，先后负责厦门市、南安市、永春县、德化县、晋江市、石狮市、莆田市销售管理工作，统筹安排所辖区域内KA 渠道的工作安排及经销商开发管理工作，带领团队完成年度销售目标。
经销商管理：主导经销商管理工作，负责晋江市、石狮市市场时，年销售营业额从840万上升至1170万，同比增长39.2%。经销商原有不良仓库存市场费用控制在7.8%，远低于公司要求的15%；
负责南安市、永春县、德化县市场时，年销售额从200万上升至526万，同比增长263%。市场代垫费用由欠经销商8万经营发展至盈余13.5万。
2007.04-2008.10 销售主管
职位背景：担任销售主管，负责厦门所有GT（传统）渠道销售管理工作，管理下属3名雀巢销售代表，2名DSR，月销售从45万，增长月均破100万。
2005.10-2007.03 业代
职位背景：担任业代，负责线路客户拜访，产品生动化管理，处理顾客投诉，开发新客户，寻找新机会点，分销更多SKU，完成计划销量目标。

职位背景：担任城市经理，负责韩国第一化妆品公司爱茉莉太平洋旗下梦妆品牌在厦门，漳州，龙岩，泉州，莆田，三明区域CS渠道以及屈臣氏渠道的管理工作，主导客户管理工作，年销售额达千万。
因销售团队缺失和终端客户流失严重，我入职后重新组建销售团队维护市场，重新主动与终端客户搭建合作关系，重新梳理了品牌方、经销商和终端客户的合作关系和销售分工指责，赢得经销商和客户与经销商的信任，使市场归到良性的运作。

销售管理: 管理销售团队，对部门整体业务收入负责，制定销售管理计划，并组织实施，分解销售任务，根据销售预测，制定销售方案及策略，组织策划各类销售促销活动，提升产品销量，带领团队完成销售任务。
客户管理：负责客情关系维护管理，制定客户发展计划，定期拜访客户，深度挖掘客户需求，协调、组织公司与客户之间的合作关系，将公司资源最大化，同时不断开发新客户。
团队管理：管理20人团队，因人施任，采用以结果为导向的方式，分配团队日常工作，定期组织策划各类培训活动，提升团队凝聚力，带领团队完成销售目标。

职位概述：供职健合(中国)有限公司3年，历任华南大区经理、全国美妆重点项目经理。
作为Swisse线下团队第一批销售管理人员，参与Swisse品牌在线下渠道0到1的过程。

2020.06-2021.08 全国美妆重点项目经理
职位背景：担任全国美妆重点项目经理，负责屈臣氏、妍丽、万宁、奥买家、KK馆等客户全国重点客户销售管理及Swisse产品在美妆渠道的销售管理工作。年销售额达6400万+
销售规划：分析市场态势，制定年度销售规划，制定并执行针对现有客户业务机会业绩成长的策略，根据市场情况，动态调整销售策略，增加业绩及利润，达成销售月度、季度、年度业绩目标。
费用管控：负责全国美妆渠道费用规划，制定各项费用预算，监控费用使用，将费用控制在预算内。
销售管理：制定渠道项目，开发新市场渠道，推进大区与办事处执行与反馈，制定客户档期促销，推进各大区和办事处执行与反馈；整合总部市场部、市场推广部、培训部、公共关系部等部门资源，扩大品牌影响力。
新媒运营：负责异业社群与swisse跨境电商分销工作，寻找行业KOL及社群进行合作，策划线上线下社群活动，打造高粘性活跃社群；主导Swisse产品B2C直播项目管理，扩大产品知名度，提升销量。
经销商管理：主导经销商开发与管理，协助经销商做好品牌维护和推广工作，定期组织各类经销商专业技能培训，提升经销商专业技能，协助经销商更有效地开发客户，培养新经销商。
客户管理：主导公司全国KA重点客户（屈臣氏、妍丽，万宁,KK馆、奥买家等）开发与维护，维护优质客户资源，深挖潜力客户，通过客户来访接待，客户拜访等方式，加强与客户之间的粘度，提升销量。

2018.05-2020.06 华南大区经理
职位背景：担任华南大区经理，统管华南区域广东省，广西省，海南省，福建省17个办事处管理工作，负责健合集团旗下成人营养Swisse品牌线下美妆渠道（化妆品渠道）开发维护，组建销售与服务团队，主导销售管理，年销售额达3200W+。
团队搭建：从0到1完成团队组建销售与服务团队，主导团队招募、甄选、面试、培训工作，打造高效团队。
销售管理：根据市场情况，制定相应销售策略，结合市场需求分析，不断开发与拓展线下渠道资源。
经销商管理：主导10余家经销商渠道管理和扶持，开发区域经销商覆盖门店，组织品牌启动会招商，打造线下标杆门店与连锁门店，跟进门店日常动销与沟通方案，协助经销商完成其销售任务。
客户管理：负责万宁，屈臣氏，等全国重点客户对接及管理，主导活动落地执行，通过横向、纵向研究客户，寻找新合作点，跟进重点客户，维护优质客户资源，不断加强拓展客户粘性。
团队管理：主导区域办事处团队管理，以结果为导向，采用因人施任的方式，激发团队最大效能，定期组织参加各种培训活动，宣讲公司企业文化，提高团队专业水平，带领团队完成销售目标。

从属于碧捷(广东)洁净科技有限公司，一家专注为中国家庭带来全球创新美颜和个护黑科技的全链路新零售公司。旗下代理有 3个进口国际品牌分别是日本雅萌Ya-man 射频美容仪、美国 Waterpik 洁碧冲牙器、美国知名的皮肤学级专护肤品牌Revision Skincare护肤品。

职责业绩：
1、负责华东区域直营百货渠道的销售管理与人员管理，体量2400万/年
2、负责管理全国体量最大经销商（雅萌）管理，与经销商直营加盟店的管理工作，该经销商体量5200万/年，统筹公司线下渠道护肤品销售的渠道分销。
3、负责新零售部门线下渠道KA客户的管理，如妍丽、Ole，顺电，话梅等，亲自主导Costco，盒马X会员，盒马云超的成功合作和卖进。
4、负责华东销售团队管理和人员招聘。