工作经历

1、制度化建设、流程改造、企业文化建设等。
2、人力资源各模块建设、行政工作管理。
3、人力资源：招聘、培训、考核、员工关系等组织落实。
4、各类活动、培训、会议组织及主持。

1、根据华东区人力资源管理中心的要求及宁波分公司业务发展的战略要求，制订整个
分公司人员招聘、培训、考核、人力资源成本等规划。
2、完善人力资源管理体系，包括招聘、培训、考核、人员选拔、薪酬、员工发展等体
系的全面建设。
3、负责绩效体系建设与完善工作，建立绩效管理制度和流程。
4、负责薪酬福利激励体系建设与完善工作，设计公司激励体系、薪酬系统、福利计
划。
5、负责公司及门店组织架构、岗位设计、评级、及完善等工作。
6、落实月度招聘、培训、绩效、人才选拔与储备计划。
7、人才梯队建设，各部门经理任职考核、培训、述职等，为最高领导者提供人力资源
分析、组织架构调整的建议。
8、内部团队成员工作安排、培训、监控，提高团高效工作方式。
9、企业文化建设，流程完善，制度建设等。
10、分公司重大会议的组织。

内容:
1、完成品牌下达的销售任务、专卖店建设任务、网点开发开发、及活动推广任务。
2、经销商管理：库存管理、店面建设、团队培训、执行终端活动。
3、日常工作：经销商备货、新品推广、客情维护、经销商考核等。
4、对下属业务员工作的安排、指导、监督、跟进、落实。
5、处理各类客诉。
业绩:
1、在新中源陶瓷企业多次荣膺销售冠军、月度与年度优秀员工。
2、在圣卡陶瓷建立品牌最大店（13年山西晋中市700平方专卖店）及奢华店（12年长
沙微晶石专卖店）。
3、多次成功策划组织长沙县春秋两季购物节、及衢州开化总裁签售会、砍价会。
4、多次成功组织策划湖南招商会，招商会当天，交诚意金合作经销商在10个以上。
5、从招商、培训、推广、经销商团队建设等必须做到品牌第一。

1、规划品牌销售系统的整体运营、业务方向，团队建设、培训、考核。
2、制定和贯彻企业的产品策略及政策。
3、搜集市场资料，进行深入的市场分析，制定阶段性市场运作的策略。
4、根据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作。
5、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售。

内容:
1、完成品牌下达的年度/月度销售目标、专卖店建设与网点开发指标。
2、区域市场结构布局；区域会议、区域活动的组织和策划；区域品牌基础构建。
3、塑造企业形象、品牌形象及市场形象, 制定市场的经营前景规划和市场设计工作。
4、根据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作。
5、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任
务。
6、大客户管理：经销商团队建设、导入公司化运作、从管理到销售整个体系搭建。
7、规划品牌规划、市场定位、品牌包装、品牌推广、终端活动等。
8、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营
销任务。
9、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查
业绩:
1、渠道建设：旗舰店与专卖店建设：带领团队在浙江开发家装公司联盟：绍兴店面
600平方米；湖州城区1000平方店面、南浔3000平方店面；徐州800平方店面，淮南
300平方店面。岳阳400平方米店面，长沙宁乡250平方店面，长沙市400平方店面。
六安300平方店面。
2、市场活动：
（1）江西省团购大联动，品牌B区副总指挥（2017年6月-12月），全面覆盖整个江西
省乡镇，迅速提升终端品牌力，每月组织一场全省联动入场团购，每次入厂户数超过
500户，为经销商创造单店销售总和达到1200万以上。
（2）湖州店面开业销售突破1000万，绍兴店面开业销售突破400万。
3、团队培训：自行设计各类形象礼仪、简单销售、市场推广、大客户管理等重要课。