工作经历

年业绩突破千万，负责亚洲市场及国内大客户！<br/><br/>通过参加展会、阿里巴巴开发维护区域内市场。<br/><br/>从实习开始，两年时间从实习开始做到客户经理级总裁助理，<br/><br/>期间岗位从实习文员、跟单、业务员、单证、大区域客户经理<br/><br/><br/>浙江曙光国际&nbsp;职务：客户经理<br/><br/><br/>l&nbsp;成功策划、组织并完成“外贸流程标准操作程序SOP”项目，理清相关工作环节，<br/><br/><br/>明确岗位职责，完善对部门及员工工作的管理。<br/><br/>2负责全球客户每月销售报表统计与分析，进行客户及销售人员绩效评估。<br/><br/><br/>培训销售人员对客户进行周总结，并进行部门月总结，公司季度数据整理，实现数据化为<br/><br/><br/>基础的客户员工管理方式，熟练操作，Word、&nbsp;Excel等软件。<br/><br/><br/>3&nbsp;协助总裁实现，公司以金蝶企业管理软件为基础的公司ERP管理，提高公司的管理水平，实现并规范，部门联网式<br/><br/><br/>的无纸化操作、提高自身的数据分析以及市场分析判断能力，和管理水平。<br/><br/><br/>工作与管理心得：<br/><br/>想客户所想，急客户所急<br/><br/><br/>想公司所想，急公司所急<br/><br/><br/>想员工所想，急员工所急&nbsp;<br/><br/><br/><br/><br/>

第二份工作，外贸经理（全权负责公司外贸事宜）<br/><br/><br/><br/>2010-12-2012-06，担任永康市正丰机电有限公司外贸部经理<br/><br/>本人担任外贸经理，全权负责公司外贸事宜：平台的选择、展会的<br/><br/>参加、人员的招牌培训指导，部门的组建和部门文化的培养。<br/><br/><br/>正丰机电有限公司是一家工贸企业，专业生产制造铆钉枪压胶枪等<br/><br/>手动工具的同时，也自创海之蓝 品牌，进行贴牌工具的销售。<br/><br/><br/>正丰公司外贸始于外贸的低潮期的2011年，公司从零开始。<br/><br/>本人担任外贸经理，全权负责公司外贸事宜：平台的选择、展会的<br/><br/>参加、人员的招牌培训指导，部门的组建和部门文化的培养。<br/><br/>开始公司外贸业务的由无到有，开发欧美中东<br/><br/>印度南美等地区业务；<br/><br/>同时初期的外贸部门组建也顺利进展，相继招招聘并培训了外贸跟<br/><br/>单外贸业务员以及外贸单证。<br/><br/>经过一年多的努力，公司外贸业务逐渐走上正轨。<br/><br/><br/>

2012.02-2014.12，在浙江洋铭工贸有限公司，担任外贸部经理。带领外贸部克服全球性经济危机带来的不利影响。连续多年外贸出口高速增长，2012销售首次突破3000万，2012、2013年连续成为全国散热器行业出口排名第一。
1,建立较为完备的外贸部体系，主持厘清岗位职责，明确岗位职责和责任主体。制定业务员、跟单员、单证员岗位职责。
2，实现KPI绩效考核。使公司外贸部管理考核走向科学化正规化，做到效率优先，兼顾公平。
3，积极深入市场，推出项目经理概念，使业务员由传统的销售员向项目经理转型，充分参与客户市场分析定位，给予客户专业的支持，使客户能够在其市场上有更好的竞争力。从而提高公司客户的忠诚度，尤其是大客户重点客户。做到客户、公司、业务员三赢乃至多赢的局面。
4，积极加强团队建设，通过内外部培训，提高人员素养，加强团队凝聚力。
5，重视平台建设，优化资源配置。带领团队积极开拓新市场，新渠道。积极组织参加国内外展会，开发新兴市场；同时大力推进电子商务建设。除了传统阿里巴巴、环球市场等外，也积极适应智能手机应用潮流，成功在苹果APP，谷歌软件市场上载洋铭APP应用。
6，积极进行品牌建设和荣誉申请。积极推进洋铭品牌建设，推广洋铭品牌战略，洋铭品牌已经在国外13个国家和地区注册。并在2013年顺利通过省商务厅评审，被评为浙江省级出口名牌。 2014年带领团队顺利通过海关AA类管理企业验收。成为武义县第二家AA类管理企业。为今后企业加速通关，顺利出口打下坚实基础。


2012.2013年连续2年被评为 企业优秀员工。

在担任外贸经理5年间，全权负责公司外贸业务，通过大家一起努力，外贸出口每年年增长率超60%，增长额超2000万美元，行业出口前10，外贸部建立起完善高效的运行管理体制。
1，制定公司外贸发展规划及实施。
A,制定切实可行且与公司发展相对应的中长期发展目标战略和布局,实现产品品牌走出去，客户市场引进来。
B,建立完善的外贸运行流程和管理体系。
C,主持厘清岗位职责，明确岗位职责和责任主体，制定业务员、跟单员、单证员岗位职责。
D,实现KPI绩效考核。
使公司外贸部管理考核走向科学化正规化，做到效率优先，兼顾公平。
2，理顺公司内部、业务员、客户之间的关系
让公司各部门能积极配合外贸工作，让业务员有限精力放到无限的业务开发维护中去，让客户能够有更好的服务，做到多赢。
3，大型展会操盘参展
负责操盘公司最重要的体博会，展位面积500+平米，投入100万+；以及台北的TAISPO和国外ISPO展会，每年2届的广交会。
从摊位的大小位置，装修方案，样品选择 人员安排，现场调度，筹撤展等。
4，客户开发维护
A,开发维护好核心客户；
B,代表公司与客户建立高层联系维护客户关系；
C,在做好传统欧美市场的前提下，积极响应国家一带一路和海上丝绸之路倡议，开发东南亚 南亚 西亚 中东及南美等新兴市场。
5，市场信息收集反馈
深入市场及时收集市场终端客户反馈，为公司发展布局决策提供依据。
6，团队平台体系搭建
积极布局阿里国际站以及亚马逊跨境电商风口，以及Facebook 领英等社区化营销。
积极引进优秀外贸人才，同时组织内部的专业知识培训。
建立合理良性的薪酬体系和可实施的KPI考核机制。