工作经历

台资企业，从储蓄干部至组长再至科长再到经理，一步一步成长起来的

台资企业，做跟单业务经理

做了三年的销售主管，做了四年的销售经理（相当于销售副总职位）

针对内销流通市场，销售计划、销售政策、营销模式及渠道拓展、客户管理，销售人员的招募、选择、培训、调配、业绩的考察评估，市场信息反馈、分析总结，销售情况的汇总、汇报并提出合理建议，货款回笼等工作

项目型销售及管理

针对全国的流通市场，熟悉全国五金机电城、五金建材城。具体工作：
1、新的市场运营和客户开拓，老市场维护、优化和老客户的激活；
2、制定销售计划，完成销售部工作计划；
3、负责本部门工作考核，人员培训；
4、制定市场运营政策，品牌策划，订货会、发布会和展会的策划与执行；
5、营销成本核算，市场销售核算；
6、经销商的考核、甄选和培训；
7、经销商合同签订及执行；
8、经销商货款核算，货款回笼

针对外贸、内销市场，负责销售部全面工作。具体工作：
1，协助决策层制定公司发展战略，负责销售部短期及长期的公司决策和战略
2、新的市场运营和客户开拓，老市场维护、优化和老客户的激活；
3、制定销售计划，完成销售部工作计划；
4、负责本部门工作考核，人员培训；
5、制定市场运营政策，品牌策划，订货会、发布会和展会的策划与执行；
6、营销成本核算，市场销售核算；
7、经销商的考核、甄选和培训；
8、经销商合同签订及执行；
9，外贸、内销大客户洽谈及合同签订；
10，分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确信息；
11、经销商货款核算，货款回笼